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Tu propuesta única de valor

Seguro que más de una vez has escuchado este término en algún curso o incluso lo has leído en algún blog o en redes sociales. Se trata de un término muy relacionado con la Marca Personal (aunque también con la Marca Empresarial) y de cómo comunicamos al mundo lo que somos y hacemos.

Hay múltiples definiciones, pero me quedo con estas, que para mí son las mejores:

“La propuesta de valor se centra en tu cliente, no en ti. Y responde a tres preguntas: qué problemas resolvemos, qué oportunidades detectamos, qué necesidades cubrimos”. By Guillem Recolons (https:/bit.ly/3dWdKZ3)
“La propuesta de valor es el conjunto de beneficios que se puede esperar de ti, concretamente de lo que haces, de tus productos profesionales y de los servicios que prestas. En otras palabras, ¿Qué se gana teniéndote a ti en un proyecto, un equipo, una empresa…?” By David Barreda (https:/bit.ly/33B1tr5)
“Una propuesta de valor es aquella que consigue mostrar al potencial cliente aquello que tú podrás hacer por él”. By Caludio Inacio (https:/bit.ly/3maaeyB) y también en (https:/bit.ly/3q471BQ)

Al final, se trata de:

Y, como ves, esto sirve tanto para tu Marca Personal como para tu Marca Empresarial. Es tu Propuesta Única de Valor, la que te identifica, la que te define, define lo que haces y a quién ayudas. Y ahora pensarás, muy bien Patricia, ya sé lo que es la Propuesta de Valor, pero…”¿Cómo hago yo la mía?”

Te doy una fórmula muy sencilla:

¿Qué haces? Verbo que representa lo que haces, a qué te dedicas, el “por qué” de tu Marca Personal / Empresarial
¿A quién? Tu “cliente ideal”, a quién le interesa lo que cuentas. Bien sean clientes o potenciales contratadores.
¿Cómo? Tu “producto o servicio”, tu trabajo, la manera en que haces las cosas, lo que te diferencia de los demás.
¿Para qué? Beneficio que obtiene la persona que “compra o contrata” tu producto, servicio o trabajo.

Evidentemente, no tengo que decirte que el orden de los factores no altera el “producto”, con lo que, da igual si empiezas por cualquiera de las preguntas, siempre que, en tu PUV des respuesta a todas ellas. Echa un vistazo a la infografía y verás un ejemplo claro

Vale, y ahora que ya tienes “armada” tu Propuesta de Valor, es hora de comunicarla al mundo, ¿no te parece?

Marca Personal

En tu CV, en la parte del “sobre mí”.
En tu carta de presentación, donde explicas quién eres y por qué eres el candidato idóneo.
Cuando hagas Networking (online y offline), en tu Elevator Pitch.
En tu perfil de RRSS, en la bio o en el extracto.
En la entrevista de trabajo, cuando te pregunten “háblame de ti” o “¿por qué deberíamos contratarte?”

Marca Empresarial

En la web
En los perfiles de RRSS
En toda la publicidad de la empresa
En las ofertas de empleo que publiques
En las entrevistas de trabajo que realices
En el Plan de Onboarding
En la Propuesta de Valor al Empleado (PVE)

Como ves, tener una PVU puede servirte en multitud de ocasiones y puedes usarla allá donde tengas que contar quién eres, qué haces y en qué puedes ayudar al que te va a escuchar o leer. Y, para ello, deberás adaptar esa “declaración” al lugar, contexto, situación o persona concretos.